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统一出品的调味茶饮料“小茗同学”能热卖有哪

2022-05-26 12:29 王强

  作者:温馨

  链接:https://www.zhihu.com/question/29994107/answer/90768561

  来源:知乎

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  「小茗同学」应该是前几年最值得玩味的饮料之一,主要原因是它是一个成功「品牌年轻化」的好例子,每个品牌着力点做的都不错。

  原来大家提到统一,印象都是这样。

  

 

  即使这几年开始使用吴亦凡等贴近年轻人口味的代言人,还是给人一种浓浓的上世纪90年代的风格。

  2015年的夏天,我国一二线城市的年轻人的喜好是如何呢?

  首先受互联网「屌丝文化」的影响,所有曾经高高在上的概念全部被解构,「高大上」不再是年轻人崇尚的唯一标准。其次,受到消费理念升级的影响,年轻人开始越来越追求健康生活,过于统一那种口感过甜的饮料,直接被和不健康划上等号。

  在这样的背景下,小茗同学应运而生。

  这是一个从品名、包装、口感、营销方式到铺货渠道都在「讨好」年轻人的产品。

  品名和包装自不用多说,大家看图就知道。

  

 

  口感上,去年夏天好像是清口味饮料爆发的元年。统一小茗同学、三得利旗下的沁柠水,包括脉动、可口可乐等等,几乎所有饮料巨头都在共同争夺清口味饮料这个市场。毕竟消费者都觉得轻口味=低卡路里=健康生活方式嘛,品牌主怎么能不迎合时下当红的趋势呢。

  在营销方式上,小茗同学深耕校园市场。我对这块关注的不算特别多,但也有大致的印象去年小茗同学做了很多针对校园大学生的Campaign。

  

 

  同时在包装箱、产品包装、KV上,都引入了年轻人喜欢的social buzz。

  

 

  在渠道方面,去年很有趣发现主阵地变了。原来消费品的主要去渠道在现代渠道(大型商超)和传统渠道(小卖部),不同渠道有不同的sku在不同场合不同触点去打不同的人群。去年夏天竞争最激烈的变便利店了,原因很简单,迎合年轻人消费趋势呀。小茗同学去年在终端貌似做得还不错,具体战况请见上方补充阅读文章。

  前年在beverage&snack领域实习的时候,做竞品调研时,发现需要留意的已经不仅仅是可乐百事这几家了,曾经觉得土土的伊利、蒙牛、统一、味全等等,在这几年都有了非常可圈可点的生意表现、新品牌和整合营销方案。有竞争力的大玩家越来越多了呢。

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