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包装不仅好看,更是为了销量

2022-05-16 15:57 王强

  首先,包装应该上升到顶层设计!那么,什么是顶层设计?

  其实将每一次的产品开发,每一次的包装设计,每一次的广告创意,每一次的企业并购,甚至每一次的宣传单页,这些看起来独立的事情,高度浓缩成一件事。

  也就是说,每一个环节看似是独立的,但实际上都是高度关联。产品之所以要求有好看的包装,其实是为了配合广告创意和品牌宣传,而最后都是为了增加销售,获取更多的利润。

  再进一步解释“包装”这个概念之前,首先得解释过往大家对包装存在的各种“误解”。

  误解1:包装并不是一种浪费。

  以月饼为例,很多人觉得月饼之所以贵,就是因为花在包装的成本上太高了。实际上,这是错误的一种观点。

  就像前面提到的,从产品本身属性来说,月饼其实和和茶叶一样,很难做到产品的差异化。对于消费者来说,很难从口感上区分单价300元和3000元有什么不一样。

  所以,作为低频消费类产品,只能通过包装来增加商品的附加值!

  在现实生活中,随着消费水平的提高,人们越来越不钟情于那些“物美廉价”的无包装产品。为什么街边的散装鞋袜尽管很便宜,但是愿意为之买单的消费者却寥寥无几,其实就是这么个道理。

  误解2:线上和线下对包装的要求是不同的。

  在淘宝上,你需要格外突出的是照片,而不是产品,以达到让消费者一眼就产生购买欲望的目的。至于这个产品是什么,在产品详情业那里可以有更详尽的文字和视频说明,而且还可以通过字体的加粗和颜色不同给消费者划重点。

  但是,线下就不一样了。

  因为没有文字的描述,你不仅需要在包装上告诉消费者,你卖的是什么、有什么特点、凭什么让消费者购买等等。只有通过这样的介绍后,才能增加消费者的确定性

  误解3:包装就是产品。

  为何加多宝、王老吉为了争夺红罐包装的归属权,进行了长达十年的法律诉讼,双方你来我往各执一词甚至闹到了最高人民法院也不罢休。

  红罐之争看上去是包装之争,本质上是产品之争、品牌之争。在这里,包装即产品,红罐就意味着正宗凉茶。

  试想一下,如果抛弃了包装,你根本没法区分这究竟是加多宝还是王老吉,甚至于说,跟普通同类饮料都没有什么差别,可口可乐和百事可乐也是这么个道理。

  就好比我们去超市买方便面,如果包装是透明的,消费者看到的是“面”本身而不是美味的“牛肉”,我相信市场的销量至少会下降50%。之所以包装就是产品,是因为它能够引起消费者的食欲,影响消费者的购买判断力。

  与其说,消费者在为产品买单,不如更准确的说,消费者是在为产品包装买单。

  误解4:包装是一种文化,更代表一种圈层。

  一般来说,市面上的茶会分成三类。一类是大众茶,客户对象是那些为了喝茶而买茶的人;一类是品牌茶,对茶叶有很高的讲究,可以理解成为了送茶而买茶的人;一类是文化茶,这些人要的是一种文化体验和意境,茶要有逼格和故事。

  小罐茶的品牌定位是 “顶级的品牌茶,入门的文化茶”,从价格层面说,每克12元的价格就已经宣告了其消费群体的身份。而这种身份,其实是圈层的体现。

  包装,正确的理解,对企业事半功倍,要仔细研究才能做的到位!

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