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包装设计的作用

2022-05-09 16:22 王强

  产品包装设计常常比内在物品还要重要。一个公司在销售上能否取得成功,关键有两点:1、取决于自身产品,2、取决于产品包装。

  此外,更重要的是现代包装还有一个新的职能,就是它必须把内装的商品推销出去。对于销售所具有决定作用的四个因素是:自选式销售、商品雷同、广告宣传和市场调研。而每一个因素都将使包装设计成为销售中的一新生力量。

  一、包装必须具有说服力

  售货员在逐渐减少,向顾客推销商品的工作已经主要由包装代替。包装成为生产商和消费者之间相互联系的销售工具。商品经过调研、推销宣传和运输搬运以后,摆在售货架上,要把商品从货架移到消费者的采购蓝子里,就要靠包装的能力了。

  二、商品雷同性

  商品的生产商增多,从而使商品变得更加雷同,顾客不得不在很多类似的商品中进行选购。当两种竞争商品十分相同的时候、包装必须能够因存在着的微小不同点去与对方的商品区别开来。同时,包装往往又是一种用来创造不存在差别的差别工具。

  三、价格并非万能

  “价格合理是打开顾客钱包的唯一钥匙”,如此看来、似乎包装设计会变得没有多大必要了。

  在药品店里只要用很少的钱就能买到冷冻霜,为什么有人愿意付出比这高许多倍的价钱去买一瓶有漂亮包装、有商标的同样化妆品呢? 

  奥妙就在于:包装能够把枯燥的化妆品变成“灵丹妙药”。实际上,人们要买的不只冷冻霜,而是自信、英姿、青春和美貌。而包装设计正是能够使商品富有年轻、青春、壮健、雅致、丰满、整洁、力量等一切感觉。

  价格合理只是手术的一部分。而包装却能赋于商品本身没有的质量感。

  四、广告

  要想达到最佳效果,广告的重点必须放在这最后一环上、使大众在货架上一眼就能认出你的商品。使包装产生辨认性。包装设计应重复使用广告中使用过的语言。使得与广告相互对应,推销你的商品。

  五、销售与调研

  销售的整个历史,就是包装使商品能以新的形式提供给更广大的消费者的历史。包装作为销售的工具,作用还有:

  (1) 将商品流通到世界;

  (2) 保证商品在任何地方出售时的质量;

  (3) 改善商品出售给消费者时的状况;

  (4) 改善商品本身;

  (5) 提高商品对消费者的整体吸引力;

  (6) 能把自己的商品与竞争对手的商品区分开来;

  (7) 降低商品在生产、流通、贮存和零售过程中的费用。

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