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产品包装,是品牌营销中最后一步!策划

2022-07-11 18:48 王强

  包装,可称作是产品“无声的说明书”,可改变购物者最初进超市购买的产品对象。这是有依据的,一美国调研机构做出过调查,新颖的商品包装,往往能吸引人的眼球,会主动的去阅读包装上的信息,进而转变了购买欲望。可见,包装是品牌营销中重要的一要素。

  包装是企业品牌营销的缩影,它代表了企业在消费者心中的地位,以及品牌形象、产品及市场定位等。好包装的作用:保护产品,将产品完好无损的传递到消费者手中;提高产品竞争力,区隔竟品,在琳琅满目的同类中脱颖而出;美化产品,吸引、指导消费者购买,增加产品销售;提升产品档次,增加产品利润。包装是企业货架上的“无声推销(全球品牌网) 员”,是品牌营销中最后一步,农产品企业要想将品牌营销进行到底,就要将包装这个“无声的推销员”淋漓尽致的表现出来,需要要从以下几个方面着手。

  1. 准确的产品定位

  准确的产品定位,使企业更清楚的描绘出目标消费群体,使包装更贴近消费者。消费对象是男人还是女人,是老人还是小孩,是大学生还是中学生,在什么区域销售,用什么样的销售方式,等等都影响和制约者产品的包装。各个时期、各个年龄段、各个区域的消费者心理需求都是不同的,只有准确的产品定位,锁定了目标消费群体,根据目标消费群体的喜好需求,制定不同等级的包装策略,设计出最受消费者喜爱的包装,使企业更贴近消费者。比如可口可乐,在中国区域包装一直沿用中国传统色红色为主色调。雀巢公司,产品定位是良好的品质,所以企业每个产品包装都会印上这样一句广告语“选品质,选雀巢”。

  2. 独特的产品卖点

  包装上必须要有独特的卖点,这个独特的卖点一定是同类产品中所不具有的。独特的卖点申明了消费者购买的理由,区隔了竟品,加强消费者对产品的了解,对品牌的印象。面对货架上的品种繁多的同类产品,消费者眼花缭乱,到底选择那一个呢?企业这时候就要引导消费者,包装上这个与众不同的独特卖点,肯定能吸引了消费者购买欲望。比如农夫山泉,在其包装塑料瓶上印上“购买一瓶农夫山泉,即为希望工程捐款1分钱”的字样,形成了独特的卖点,不仅树立了企业的爱心形象,还为社会公益做出了贡献,还赚得了消费者钞票支持,可谓一举多得。

  3. 与品牌形象完美结合

  随着农业产业化发展,企业间的竞争日益激烈,任何一个畅销的产品出现,马上就会导致大量企业蜂拥而至,产品之间可识别的差异越来越模糊,企业抢先占领市场份额不断的被瓜分。此时企业还在包装上一味的强调产品的特点,以及细微的产品差异化,消费者慢慢的不会再认可。反之如果企业将包装与品牌形象完美结合,包装以品牌商标或企业标志为主体,或者包装系列化突出品牌性。用统一的色调、统一的形式、统一的形象,来规范那些造型各异、用途不一又互相关联的产品,不仅增强了消费者对企业的印象,还有利于后续新产品推广。

  4. 要不断的创新,抓紧流行的手

  随着人们生活水平的提高,消费观念也在不断地发展,今天的时尚流行,可能明天就会过时,所以商品的销售包装必须不断改进,不断的创新,紧紧抓紧流行的手。社会大众关心环境问题,那么企业就要在包装设计上与保护环境相结合;社会大众关心奥运,企业的包装就要和奥运挂钩。例如:百事可乐包装为了区别竞争对手可口可乐,在中国一直都是蓝色调为主,面对08年北京奥运会到来,百事可乐推出了红色纪念罐,称为中国队加油,使百事公司今年一下子成了社会大众关心的焦点。

  一个好的包装不仅要从视觉上吸引消费者产生购买行为,还要从心理上捕捉消费者的兴奋点与购买欲。所以成功的包装是企业的理念追求,设计者的思维心理,消费者的心理需求,这三者的紧密结合。包装只有把握消费者的心理,迎合消费者的喜好,满足消费者的需求,激发和引导消费者的情感,才能够在激烈的市场中脱颖而出,稳操胜券。

  包装固然很重要,但是农产品作为快速易耗品,产品的品质更不容忽视,只有优良的品质,加上完美的包装,才能获得消费者的认可,才有机会将品牌建设进行到底。

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